Un mercado en crecimiento: el vino a granel tiene un norte exportador en Canadá
El vino a granel argentino se posiciona como el sexto destino de exportación hacia Canadá, con un crecimiento notable en el último año.
El cierre del año muestra resultados positivos para el vino a granel argentino, especialmente en el ámbito de las exportaciones.
De acuerdo con el último informe del Instituto Nacional de Vitivinicultura, las exportaciones de este producto aumentaron un 10,3% entre enero y septiembre en comparación con el año anterior, alcanzando un total de 36,6 millones de litros, lo que representa el 23,5% del total de vino exportado.
En este contexto, la Cámara Argentina de Vinos a Granel ha estado colaborando con los representantes diplomáticos argentinos en diversos mercados clave, incluyendo una reunión reciente con embajadas y consulados en Canadá.
Este encuentro contó con la participación de destacados representantes como Carlos Fiochetta de COVIAR, Pablo Castagnino y Juan Pablo Allamian (Embajada de Argentina en Canadá), así como otros diplomáticos y funcionarios de la Cancillería.
EL VINO A GRANEL PONE RUMBO A CANADÁ
Es importante destacar que Canadá se encuentra entre los diez principales destinos de exportación para el vino a granel argentino. Hasta la fecha, se han realizado ventas que suman casi un millón de litros, posicionando a este país como el sexto mercado para Argentina.
Los mercados más dinámicos en términos de crecimiento interanual, tanto en volumen como en valor, son el Reino Unido y Canadá, que se destaca como el segundo país con mayor incremento.
“Aunque partimos de una base pequeña, Canadá es el segundo mercado que más ha incrementado sus compras desde Argentina”, explicó Juan Manuel Palomo, gerente de la Cámara Argentina de Vinos a Granel.
“Por esta razón, creemos que hay oportunidades para trabajar en conjunto y potenciar las exportaciones hacia este mercado”, añadió.
Durante la reunión, se discutió la evolución y situación actual de las exportaciones de vino a granel de Argentina hacia Canadá, analizando en detalle la composición de las ventas al exterior de los diferentes tipos de vinos, su participación en las ventas, precios medios y la relevancia de este mercado para Argentina.
También se subrayó la importancia de Canadá como importador mundial de vinos a granel y su evolución durante el año 2024.
¿POR QUÉ CANADÁ?
A pesar de que las importaciones totales de vino a granel en Canadá cayeron un 15% en 2024, las compras desde Argentina han crecido en volumen y valor.
Este año, se ha observado un aumento en la exportación de vino genérico en comparación con años anteriores, lo que contrasta con la tendencia general de las exportaciones argentinas, donde predominan los vinos varietales.
En 2023, las ventas a este destino fueron limitadas, alcanzando solo 210 mil litros. Sin embargo, entre enero y septiembre de 2024, se han exportado un total de 976 mil litros, con los vinos genéricos representando el 64% del total (624 mil litros), lo que indica la sensibilidad del mercado canadiense a los precios de exportación de Argentina.
A diferencia de otros destinos de exportación, en Canadá se vende más vino Cabernet Sauvignon que Malbec. Sin embargo, los despachos de vinos varietales son relativamente pequeños, alrededor de 350 mil litros. En cuanto al color de vino más demandado, los blancos representan el 57% del volumen total exportado.
VINO A GRANEL: LA VISIÓN EMPRESARIAL
El año pasado, solo cinco empresas argentinas realizaron exportaciones a Canadá. “Vemos potencial para aumentar este número, ya que entre 2019 y 2021 más de 20 empresas realizaron ventas a este destino”, destacó Palomo.
Una de estas empresas es Royal Mount. Tomás Baistrocchi, encargado del área comercial, comentó que Canadá “es un mercado de precio”.
“Hay grandes clientes que en los últimos cuatro años no han mostrado interés, ya que estábamos fuera de su rango de precios. En años de buenos precios, hemos llegado a vender un millón de litros de vino. Las diferencias en flete y la situación macroeconómica de Argentina han llevado a que grandes empresas dejen de buscar nuestros productos en los últimos años”, enfatizó.
Además, mencionó que las empresas canadienses buscan varietales a precios que en Argentina se vendían hace cuatro años a 40 centavos de dólar, y hoy están a más de 70 centavos.
“Este es un mercado que hemos ido perdiendo principalmente por cuestiones de precio, excepto en el caso del Malbec, que solo se encuentra en Argentina”, resaltó.
Otro desafío es la dificultad para proyectar. En el caso del vino a granel, los contratos se realizan a un año, pero establecer precios es complicado. Sin embargo, con la mejora en la última cosecha, se observa que los importadores están regresando y considerando a Argentina como un proveedor potencial.
Pablo Minetto, de bodega Marañón, coincidió: “Canadá es un mercado 100% enfocado al precio, el vino para ellos es prácticamente un commodity, buscan precios a nivel mundial y compran en base a eso; son pocas las empresas canadienses que defienden el Malbec, que es el único que se diferencia un poco, pero en el resto de las variedades buscan precio”.
La empresa que este año vendió Syrah a Canadá, estima que para ser competitivos, la única ventaja sería tener una mayor producción de vino este año.
“Recuerden que tenemos una desventaja en el flete en comparación con Chile; hay una diferencia de 10 centavos de dólar al puerto, lo que siempre nos juega en contra”, recordó.
Milagros Perez Herranz, comercial en JUVIAR SA, destacó que Canadá es un mercado interesante por su tradición de compra de vinos a granel y fraccionados.
Sin embargo, advirtió que “la situación competitiva de Argentina frente a otros países, sumada a las desventajas arancelarias, representa un desafío para mantener un abastecimiento a largo plazo”, especialmente en varietales internacionales que son muy buscados por los canadienses, como el Chardonnay, Cabernet Sauvignon, Syrah y Merlot.
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