Ventas cayeron 2.9% en febrero 2025: Análisis y estrategias

Las ventas cayeron 2.9% en febrero 2025, a pesar de que las ventas minoristas de pequeñas y medianas empresas (pymes) mostraron un aumento del 24% en comparación interanual, ajustadas a precios constantes. Esta caída mensual, desestacionalizada, se suma a la fuerte disminución del 25,5% que se registró en el mismo mes del año anterior, lo que representa un descenso acumulado del 27% en los dos primeros meses de 2025, según datos de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME).

A pesar de la caída, la CAME destacó que diversas estrategias de ventas, como promociones y descuentos, han generado un impacto positivo en varios sectores, creando un ambiente propicio para el aumento de ventas. Rubros como librerías e indumentaria escolar se beneficiaron de la demanda anticipada al inicio del ciclo escolar. Además, la adaptación del comercio a nuevos hábitos de consumo, incluyendo un incremento en las ventas online y facilidades de pago, ha ayudado a sostener las ventas en diferentes segmentos.

«El comercio enfrenta desafíos en los próximos períodos, donde la evolución del poder adquisitivo de los consumidores será un factor clave, dado que muchos encuestados señalaron una marcada priorización de gastos esenciales», señalaron desde CAME.

La competencia informal sigue siendo un tema recurrente, con menciones al impacto del comercio en países vecinos. En este contexto, el aumento de los costos operativos y la evolución de los precios serán determinantes para la rentabilidad del sector. Mientras algunos comercios han optado por mantener precios para incentivar el consumo, otros han advertido sobre el aumento de sus gastos operativos.

La capacidad de los negocios para adaptarse a las condiciones económicas y ajustar sus estrategias será esencial para mantener el crecimiento logrado y mitigar posibles caídas en la demanda, especialmente en períodos de menor actividad.

Sectores con mayores ventas

En febrero, todos los sectores analizados registraron aumentos interanuales en sus ventas. El mayor incremento se observó en Perfumería (+33,1%), seguido de Alimentos y Bebidas (+33%) y Farmacia (+31,9%). En el acumulado de los dos primeros meses, Alimentos y Bebidas lidera con un aumento del 32,8%. Cabe destacar que la comparación anual se realiza considerando el peor momento de la actividad tras la devaluación de 2023.

Sin embargo, en la comparación intermensual desestacionalizada, todos los sectores mostraron variaciones negativas, siendo Calzado y Marroquinería el que tuvo el mayor descenso (-5,4%), seguido por Ferretería y materiales eléctricos y de construcción (-4,3%).