En el contexto actual, la tecnología y comercio exterior se entrelazan de manera crucial.
Nicolás Liberti, gerente de negocios internacionales, destaca que el nuevo marco regulatorio ha disminuido los controles aduaneros, lo que implica una mayor responsabilidad para los importadores en cuanto a la calidad de los productos que introducen al mercado local.
¿Cuál es la relación entre el sector en el que te desempeñas y el comercio exterior?
La vinculación es total. El sector retail se adapta al incorporar productos tanto de fabricación local como de proveedores internacionales. Por lo tanto, el comercio exterior no solo afecta la importación de bienes terminados, sino que también impacta en la industria. Esto puede generar conflictos relacionados con certificaciones o requisitos técnicos, lo que requiere una gestión integral del proceso.
La relación con el comercio exterior abarca desde la planificación hasta la llegada del producto al consumidor. La interacción entre proveedores, regulaciones y la demanda del mercado exige una gestión dinámica y constante para asegurar que los productos estén disponibles de manera oportuna.
¿Los cambios de normativa recientes presentaron desafíos?
Las empresas que importan o fabrican productos localmente deben adaptarse continuamente a los cambios de mercado y regulaciones. En los últimos cinco o seis años, la cantidad de modificaciones normativas ha sido considerable, obligando a los equipos a desarrollar una capacidad de adaptación rápida. Aquellos que logran ajustarse con mayor celeridad a estos cambios obtienen una ventaja competitiva.
En este sentido, el comercio exterior ha evolucionado no solo en la gestión de importaciones, sino también en su relación con las diferentes áreas de la empresa para cumplir con las nuevas exigencias regulatorias. La rapidez en la implementación de estrategias adaptativas es esencial para evitar retrasos y optimizar las operaciones.
Además, el nuevo escenario regulatorio ha reducido la cantidad de controles aduaneros, trasladando mayor responsabilidad a los importadores. Las empresas ahora deben llevar un control más exhaustivo y estar preparadas para responder a inspecciones cuando sea necesario. Se prevé que los controles se concentren más en la Secretaría de Comercio, lo que podría agilizar ciertos procesos administrativos.
Un ejemplo de este cambio es que el control de certificados de seguridad eléctrica ya no está a cargo de la Aduana, sino de la Secretaría de Comercio. Este nuevo esquema ha permitido acelerar verificaciones y facilitar la entrada de productos, aunque exige que las empresas mantengan una trazabilidad detallada de sus certificaciones.
¿Cuánto puede demandar la adquisición de una nueva marca o un nuevo producto, desde que surge la idea hasta que llega al consumidor final?
Una nueva marca requiere procesos adicionales, como negociaciones contractuales y estrategias de marketing. En contraste, el desarrollo de un nuevo producto dentro de marcas ya establecidas toma entre 120 y 180 días. Este tiempo incluye la producción del proveedor, el cumplimiento de regulaciones locales y la planificación logística hasta su distribución final.
Un aspecto clave es la estructura de pagos con los proveedores. Aunque hoy hay más flexibilidad, muchas empresas aún manejan pagos diferidos, lo que puede afectar los tiempos de importación. Por ello, la planificación financiera es fundamental para garantizar que los productos lleguen a tiempo al centro de distribución y luego al consumidor final.
¿Qué representa para ti el liderazgo en la gestión de estos procesos?
La relación con las personas es clave, y generar un ambiente de confianza y colaboración permite que los equipos funcionen mejor y se adapten rápidamente a los desafíos del sector.
El liderazgo se aprende con el tiempo. Quien cree que nace buen líder está equivocado; seguramente en algún momento fue un mal líder y tuvo que corregir su camino. Mi enfoque es trabajar en equipo, sin una estructura jerárquica rígida. Para mí, no soy el jefe de mi equipo; ellos son mis jefes.
Finalmente, ¿cómo ves el mercado en general con estos cambios?
El mercado argentino está evolucionando rápidamente con una oferta cada vez más variada. Se están incorporando nuevas marcas y productos en distintas categorías, desde opciones de alta gama hasta alternativas más accesibles. Esta mayor diversidad responde a la apertura del mercado y a una mayor disposición de proveedores internacionales a ingresar al país.
La logística juega un papel fundamental en este crecimiento. La eficiencia en la importación y distribución de productos será esencial para sostener la expansión del mercado y asegurar que los consumidores puedan acceder a una oferta cada vez más amplia y competitiva.
Keyword: tecnología y comercio exterior
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