El Dia de la Madre 2026 volvio a confirmar una tendencia que preocupa al comercio minorista argentino: las ventas de los negocios pyme retrocedieron un 1,4% en terminos reales respecto al mismo periodo del ano anterior, segun el relevamiento realizado por la Confederacion Argentina de la Mediana Empresa (CAME). Este resultado representa la quinta caida interanual consecutiva para esta fecha emblematica del calendario comercial, una serial de que los presupuestos familiares ajustados continuan siendo el principal freno al consumo.
El ticket promedio general se ubico en $63.197, aunque con diferencias significativas segun el rubro. A pesar del despliegue de promociones bancarias, descuentos y planes de financiacion en cuotas, los consumidores mantuvieron un comportamiento cauteloso y priorizaron opciones de menor precio, lo que limito el impacto de las estrategias comerciales implementadas por los comerciantes.
Cuatro de los seis rubros relevados cerraron en baja
El desempeño sectorial durante el Dia de la Madre 2026 mostro un panorama claramente desfavorable para la mayoria de las categorias de productos. De los seis rubros analizados por CAME, cuatro registraron contracciones interanuales y solo dos lograron cerrar en terreno positivo.
Los rubros que mas cayeron
Electrodomesticos, artefactos para el hogar y equipos de audio y video encabezaron las perdidas con una baja del 3,6% interanual. Le siguieron cosmeticos y perfumeria, y equipos perifericos, accesorios y celulares, ambos con una caida del 3,2%. El calzado y la marroquineria tambien cerraron en rojo, con una retraccion del 2,2%.
En el segmento de tecnologia, la demanda se concentro en productos de bajo costo como auriculares, fundas y relojes inteligentes, mientras que la renovacion de equipos de telefonia movil perdio impulso. En cosmetica y perfumeria, las lluvias registradas en el Area Metropolitana de Buenos Aires y otras zonas del pais afectaron adicionalmente la afluencia a los locales fisicos durante los dias previos a la celebracion.
Los rubros que mostraron crecimiento
En el extremo opuesto, libreria fue el rubro de mejor desempeno con un crecimiento del 3,4% interanual, aunque tambien registro el ticket promedio mas bajo de todos los segmentos: $37.638 por operacion. Esta combinacion refleja con claridad la tendencia del consumidor a buscar alternativas mas accesibles a la hora de elegir un regalo. Indumentaria, por su parte, mostro una variacion positiva marginal del 0,1%, insuficiente para alterar el balance general negativo.
El ticket promedio y el gasto por categoria
El gasto promedio de $63.197 no fue uniforme entre los distintos tipos de comercios. Cosmeticos y perfumeria lidero con un importe de $88.000 por operacion, seguido por electrodomesticos y articulos para el hogar con $72.581 y calzado y marroquineria con $67.332. Por debajo del promedio general se ubicaron equipos perifericos, accesorios y celulares con $60.089; indumentaria con $55.416; y libreria con $37.638.
Estos datos revelan que los consumidores no abandonaron del todo los productos de mayor valor, pero los destinaron principalmente a categorias como perfumeria o tecnologia en casos puntuales, mientras que en rubros como libreria optaron masivamente por alternativas economicas.
Promociones y financiacion: herramientas necesarias pero insuficientes
Para sostener las ventas, los comercios recurrieron a un amplio abanico de estrategias. En calzado y marroquineria se ofrecieron descuentos de hasta el 20% y financiacion en tres y seis cuotas. En indumentaria se implementaron esquemas de 2×1 y 3×2. En electrodomesticos, la concrecion de operaciones dependio de plazos de financiacion mas extensos y del acceso a creditos personales.
Sin embargo, estas herramientas no lograron revertir el comportamiento conservador del consumidor. Los comerciantes advirtieron que el costo financiero asociado a las cuotas y las bonificaciones redujo sus margenes de ganancia, mientras que las restricciones en los limites de las tarjetas de credito complicaron la concrecion de compras de mayor valor. El resultado fue un alivio parcial de la actividad, pero lejos de representar un motor de crecimiento real.
Como evaluo el sector el impacto de la fecha
El relevamiento de CAME tambien indago sobre la percepcion de los propios comerciantes respecto al impacto del Dia de la Madre 2026 en sus negocios. El 39,9% considero que la fecha tuvo un efecto moderado, mientras que el 31,7% reconocio que sumo operaciones aunque sin cambiar de manera significativa la situacion general del negocio. El 19,3% afirmo que la celebracion no genero ningun impacto, y apenas el 9% la considero clave para impulsar las ventas del mes.
En cuanto a las expectativas previas, el 51,3% de los comercios indico que los resultados estuvieron en linea con lo que habian proyectado. No obstante, el 32,5% vendio menos de lo esperado y solo el 16,2% supero sus propias proyecciones. Esta brecha entre quienes quedaron por debajo y quienes lograron resultados por encima de lo estimado refleja la heterogeneidad del sector frente a un contexto de demanda debil.
Un panorama que se repite y genera inquietud en el comercio minorista
La acumulacion de cinco caidas interanuales consecutivas en el Dia de la Madre 2026 consolida una tendencia que los comerciantes minoristas pyme no logran revertir. Los presupuestos familiares restringidos, la busqueda sistematica de opciones mas economicas y la dependencia del financiamiento en cuotas configuran un escenario de recuperacion lenta y fragil. Las promociones permiten sostener parte del volumen de operaciones, pero no alcanzan para compensar la perdida de poder adquisitivo que limita el gasto de los hogares argentinos en fechas que, historicamente, eran consideradas de alta demanda para el sector.
El balance de esta edicion deja en claro que la reactivacion del consumo minorista dependera, en ultima instancia, de una mejora sostenida en los ingresos reales de las familias, y no solo de estrategias comerciales puntuales implementadas en torno a las fechas del calendario.
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