Participación destacada en ProWine San Pablo
El sector vitivinícola argentino se enfrenta a un panorama complicado en 2025, marcado por la contracción del mercado interno y el aumento de costos, además de una disminución en las exportaciones. Sin embargo, Brasil se perfila como una oportunidad clave para la industria vitivinícola argentina.
El país vecino no solo está en crecimiento como destino de exportación, sino que también se ha convertido en el segundo mercado más importante para el vino argentino, solo superado por Estados Unidos. Según datos del Instituto Nacional de Vitivinicultura (INV), en agosto de 2025, Brasil representó el 18% de las exportaciones en volumen, mientras que en términos de valor, las exportaciones hacia Brasil alcanzaron los 9.710.000 dólares, superando al Reino Unido.
Este año, Argentina reforzó su estrategia de inserción en Brasil con una notable participación en la feria ProWine San Pablo, el evento B2B más importante del sector en América Latina. Esta fue la cuarta participación consecutiva de Wines of Argentina (WofA), que promueve el vino argentino a nivel global. La asistencia fue récord, con 101 bodegas argentinas presentes, de las cuales 16 participaron bajo el respaldo institucional de WofA.
La amplia representación no solo mejora la visibilidad de las bodegas argentinas, sino que también facilita la creación de relaciones comerciales directas con importadores y distribuidores brasileños. Magdalena Pesce, gerente general de WofA, destacó la necesidad de adaptarse rápidamente a las demandas del mercado, señalando que el vino blanco está en aumento y podría representar el 25% del volumen total de vino en 2025.
La tendencia hacia la premiumización en Brasil
Un informe de Ideal.BI Consulting indica que la demanda de vino importado en Brasil está alineada con la tendencia global hacia la premiumización. Se estima que las ventas de vinos de precio intermedio crecerán un 13,8% interanual, mientras que los vinos de alta gama aumentarán un 15,3%. Este cambio en el comportamiento del consumidor brasileño es crucial para que Argentina pueda obtener un mayor valor en sus exportaciones.
El perfil demográfico de los consumidores en Brasil también es relevante: las personas de entre 35 y 55 años representan el 59% del consumo de vino, lo que indica que las bodegas argentinas deben dirigirse a un público con mayor poder adquisitivo y disposición para probar productos importados.
La feria ProWine San Pablo se ha consolidado como una plataforma de exhibición de primer nivel, con más de 1.500 marcas de 36 países y más de 15.000 visitantes profesionales. Diego Sucalesca, presidente ejecutivo de la Agencia de Inversión y Comercio, subrayó la importancia de estas iniciativas para fomentar la competitividad del sector vitivinícola argentino.
Como parte de la estrategia de promoción, en julio se llevó a cabo una misión comercial brasileña en Argentina, donde importadores tuvieron la oportunidad de conocer bodegas y degustar vinos de diversas regiones productoras. Alejandro Vigil, presidente de WofA, enfatizó la importancia de crear sinergias entre los actores del ecosistema vitivinícola para enfrentar los desafíos actuales y consolidar la presencia del vino argentino en los mercados internacionales.
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